НОВОЕ! Тренинг по продажам и ведению переговоров Fight Club© (H2H Sales)

14. сен
пвсчп
17:00-19:00
21. сен
пвсчп
17:00-19:00
28. сен
пвсчп
17:00-19:00
5. окт
пвсчп
17:00-19:00
12. окт
пвсчп
17:00-19:00
19. окт
пвсчп
17:00-19:00
26. окт
пвсчп
17:00-19:00
2. ноя
пвсчп
17:00-19:00
9. ноя
пвсчп
17:00-19:00
16. ноя
пвсчп
17:00-19:00

495.00 EUR

Цена без НДС

“Информация не источник знаний. Истинный источник знаний – опыт. Во время действия рождается понимание” /Альберт Эйнштейн/


Ты ежедневно работаешь с клиентами?

Ты получаешь возражения/отказы от клиентов, коллег, детей, близких, домашних животных? 

Ты хотел бы чувствовать себя увереннее и не бояться возражений? 

Ты хотел бы развить свои навыки продажи/ведения переговоров?

Ты хотел бы, чтобы процесс продажи доставлял Тебе радость и удовлетворение? 

Ты готов ради этого выйти из своей зоны комфорта?


Если на эти вопросы Ты можешь ответить однозначным „ДА!”, Тебе стоит посетить Fight Club!

Что такое Fight Club?

  • Долгосрочный тренинг навыков продаж, превращающий знания в умения.
  • Возможность выбора актуальнейшей темы.
  • Индивидуальная работа с участниками занятия.
  • Регулярное обновление навыков, не позволяющее специалисту остановиться на пути своего развития.
  • Мотивация команды по продажам. 

Fight Club – это цикл занятий с наибольшим упором на отработку навыков продаж и переговоров (занятия на 60% состоят из практических работ). Каждое занятие посвящено своей теме, однако предоставляется возможность обсудить и найти решения для ситуаций, в конкретный момент актуальных для каждого из участников.

Целевая аудитория: 

  • специалисты по продажам, повседневно работающие с корпоративными и частными клиентами;
  • специалисты по продажам, работающие с VIP клиентами;
  • специалисты по продажам, привлекающие новых клиентов.


Программа:

1-е занятие, 13 сентября 17.00-19.00

  • Почему клиенты возражают?
  • Как человек сам вызывает возражения?
  • Универсальный алгоритм для работы с возражениями.
  • Практика и тренинг.

2-е занятие, 20 сентября 17.00-19.00

  • Повторение пройденного на предыдущем занятии.
  • Устранение будущих возражений клиента.
  • Телефонная беседа с клиентом – как преодолеть первое возражение.
  • Формулирование темы телефонного разговора.
  • Практика и тренинг.

3-е занятие, 27 сентября 17.00-19.00

  • Повторение пройденного на предыдущем занятии.
  • Как правильно высказать комплимент клиенту?
  • Комплимент – орудие для работы с возражениями.
  • Техники комплиментов.
  • Практика и тренинг.

4-е занятие, 4 октября 17.00-19.00

  • Повторение пройденного на предыдущем занятии.
  • Как отличить возражение от отговорки?
  • Почему клиенты прибегают к отговоркам?
  • Работка с отговорками клиента – алгоритмы.
  • Практика и тренинг.

5-е занятие, 11 октября 17.00-19.00

  • Повторение пройденного на предыдущем занятии.
  • Открытые вопросы – значение и применение.
  • Закрытые вопросы - значение и применение.
  • Встречные вопросы - значение и применение.
  • Интерпретационные вопросы - значение и применение.
  • Перехват инициативы в ходе беседы.
  • Практика и тренинг.

6-е занятие, 18 октября 17.00-19.00

  • Повторение пройденного на предыдущем занятии.
  • Виды блокираторов.
  • Как преодолеть блокиратор во время телефонной беседы?
  • Как идентифицировать ПРЛ (Принимающее Решение Лицо)?
  • Практика и тренинг.

7-е занятие, 25 октября 17.00-19.00

  • Повторение пройденного на предыдущем занятии.
  • Программирование разговора.
  • Типология возражений клиентов.
  • Как работать с возражением “Ничего не хочу менять”?
  • Практика и тренинг.

8-е занятие, 1 ноября 17.00-19.00

  • Повторение пройденного на предыдущем занятии.
  • Как и когда клиент принимает решение купить?
  • Структура беседы до принятия решения.
  • Как понять, сколько клиент готов потратить на сделку?
  • Практика и тренинг.

9-е занятие, 8 ноября 17.00-19.00

  • Повторение пройденного на предыдущем занятии.
  • Сопротивление клиента цене.
  • Мое сопротивление цене.
  • Как работать с возражением клиента “Слишком дорого”?
  • Практика и тренинг.

10-е занятие, 15 ноября 17.00-19.00

  • Повторение пройденного на предыдущем занятии.
  • Насыщенность клиента.
  • Как работать с возражением клиента “Спасибо, у нас уже есть”?
  • Практика и тренинг.


Место проведения: учебные помещения TRIVIUMS, улица Блауманя 11/13 - 12, 4-й этаж, Рига

При корпоративной реализации программа может быть адаптирована к специфике и потребностям предприятия.


Отзывы участников о Fight Club и Павле Хафизове:

Очень много примеров и разъяснений именно из реальных жизненных ситуаций, показывающих пути преодоления конкретного возражения. Очень обширные и детализованные нюансы работы по продажам. В действительности все, что рассказывалось, очень важно.

Почерпнул новые идеи построения переговоров с клиентами, преодоления возражений и повышения шансов получить от клиента нужный мне результат.

По работе я занимаюсь телефонными продажами, и полученные советы дали хорошие результаты, причем это отмечают все в нашей группе.

Павел – клубок энергии, гений идей. Сложное он превращает в простое, всегда заставляет задуматься о вещах, которые даже не приходили в голову. Учит так, чтобы не только нравилось, но и усваивалось и работало! Мне это помогло в карьерном росте, результаты достигаются быстрее, лучше, продуктивнее. К тому же эти идеи полезны не только в работе, но и вне ее.

Очень большой плюс, что Павел повседневно занимается продажами. Это не только теория, которую мы привыкли слушать на уроках или читать в книгах – преподаватель реально делится своим личным опытом.

Мне лично Fight Club очень помог и в работе, и в частной жизни. Торг, аргументирование уже превратились в образ жизни. Если клиент сразу соглашается, то даже как-то скучно становится.

Есть вопросы? Обращайтесь к нам