Pārliecinoša uzstāšanās un ideju pārdošana©
Krista Vāvere Lai prezentācija būtu pārliecinoša, tai jābūt mērķtiecīgai un strukturētai. Ir jāievēro zināmi nosacījumi savā stājā, ķermeņa valodā un runas veidā. Taču reizēm notiek tā, ka, pat rūpīgi gatavojoties un ievērojot šos priekšrakstus, mēs jūtamies ne savā ādā, un šķiet, ka klausītāji teiktajam tā īsti nenotic. Tajā pašā laikā kāds cits, gluži “nepareizs” runātājs aizrauj, iedvesmo un pārliecina. Kāpēc tā?
Autentiskums ir deficīts daudzu cilvēku publiskajā komunikācijā. Viens no iemesliem ir tas, ka neesam veikuši sava personīgā, individuālā runas veida auditu. Uzstājoties un vienlaicīgi cenšoties atbilst iedomātiem standartiem, mēs kļūstam neīsti un samāksloti. To jūtam mēs paši un arī tie, kurus uzrunājam. Rezultātā mūsu teiktajā trūkst pārliecības.
Kurss “Pārliecinoša uzstāšanās un ideju pārdošana©” atklāj pārliecinošas runas īpašības un māca tās ieviest runas veidā. Tas veidots nelielai dalībnieku grupai (8 – 10), nodrošinot individuālu pieeju. Nodarbību gaitā katra dalībnieka runas veidā meklēsim tieši viņam/viņai raksturīgo, spēcīgo un pārliecinošo. Caur izpratni par precīzu runu un individuālu treniņu, dalībnieki mācīsies veidot savu autentisko runas stilu.
Kursa mērķis: attīstīt prasmi runāt un pārliecinoši argumentēt savu viedokli - uzstājoties lielai auditorijai, vadot sapulces vai sarunājoties ar klientiem.
Ieguvumi:
- mērķtiecīgāka komunikācija ar klientiem, kolēģiem, darbiniekiem;
- lielāka pašpārliecinātība;
- spožāks izteiksmes veids.
Ilgums: 2 dienas, 12 stundas.
Darba metode: kurss ir teorētisku un praktisku nodarbību kopums. Nodarbību laikā būs iespēja izzināt savas stiprās un uzlabot savas vājās puses argumentācijā un pasniegšanas stilā.
Dalībnieku uzstāšanās tiek filmētas. Kursa noslēgumā dalībnieki saņem savu personīgo video ierakstu.
Mērķauditorija: vadītāji, projektu vadītāji, pārdošanas speciālisti - visi tie, kam nepieciešams pārliecināt citus.
Programma
1. Prezentācijas arhitektūra: Kā pārdot savas idejas.
- Lekcija: iemesli runāt – kā mērķi un mērķauditorija ietekmē prezentācijas uzbūvi;
- Ar ko sākt un beigt, un ko nekādā gadījumā neteikt;
- Formula, kā radīt pievilcīgu vēstījumu;
- Praktiskais darbs vēstījuma formulēšanā;
- Kā pamatot vēstījumu ar kodolīgu argumentāciju;
- Video treniņš: dalībnieki uzstājas ar mini runu pēc apgūtās struktūras. Atgriezeniskā saite, ieteikumi.
2. Ideju pārdošana sarunas laikā ar vienu vai nedaudziem partneriem.
- Neverbālā komunikācija. Izšķirošie veiksmes faktori: vizuālais, vokālais un verbālais;
- Kas ir āķis? Kas liek klausītājam jūs atcerēties? Kā atrast citātus un līdzības?
- Stāsts kā iespaida veidotājs;
- Video treniņš: apzinātā runas atmosfēras un runātāja iespaida veidošanā.
3. Harizma. Ideju pārdošana lielai auditorijai.
- Harizmas spēks un noslēpums. Kādas īpašības veido harizmu;
- Kā saglabāt autentiskumu, uzstājoties lielas publikas priekšā;
- Vingrinājumi stājai, balsij un dikcijai, stresa samazināšanai;
- Dalībnieki nāk ar mājasdarbu: 5 minūšu uzruna lielai auditorijai;
- "Argumentu uzasināšana";
- Intensīvs video treniņš: prezentācija.
4. Īpašie izaicinājumi – PowerPoint un grūtie jautājumi.
- Kā runāt iedarbīgi, lietojot PowerPoint; ieguvumi un riski, izmantojot slaidus. Biežākās kļūdas;
- Tehnikas, atbildot uz āķīgiem jautājumiem;
- Video treniņš “karstais krēsls” – dalībnieki trenējas spontāni atbildēt ar pārliecinošiem argumentiem;
- Kopsavilkums.
Norises vieta: TRIVIUMS mācību telpas, Blaumaņa ielā 11/13-12, 4. stāvs, Rīga.
Dalības maksā ir iekļauti izdales materiāli, kafijas pauzes un pusdienas.
Realizējot korporatīvi, programmu var pieskaņot uzņēmuma specifikai un vajadzībām.
Radušies jautājumi? Aizpildiet pieteikumu un mēs ar Jums sazināsimies!
-
- Paldies! Man ļoti patika un palīdzēja. Noderīgs kurss.
- Paldies. Ļoti pozitīvs un noderīgs kurss.
- Lielisks kurss.
- Ļoti kompetenta pasniedzēja. Spēja iedrošināt un iedvesmot attīstīties gan treniņā, gan ticot saviem spēkiem, arī turpmāk.
- Lai arī ļoti baidījos no šī praktiskā kursa, esmu ieguvēja. Ļoti noderīgas praktiskās iemaņas, kuras pasniedzēja vispirms izstāstīja un tad sniedza konstruktīvu kritiku.
- Lai arī cik ļoti baidījos no tā, bet tās noteikti bija praktiskās iemaņas, kuras pasniedzēja vispirms izstāstīja un tad sniedza konstruktīvu kritiku. Ļoti noderīgi.
- Praktiskās nodarbības, iespēja uzdot jautājumus, uz kuriem arī tika gūtas atbildes.
- Ļoti patika. Ieguvu savādāku perspektīvi kā ''skatīties'' uz savu runu.
- Ļoti patika, noteikti noderēs turpmākajā profesionālajā darbībā.